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怎样才能成功为广告造势

来源:中国设计之窗  |  作者:佚名  |  ©  |  时间:2018-05-01  |  热度:  |  获赞:

广告标题的创作没有固定的模式,精彩的广告标题是创作者深入研究商品、市场、消费者后产生的灵感。

根据营销学的理论,标题创意是广告造势的重要内容。国际广告大师大卫奥格威指出:“阅读广告标题的人是阅读广告正文的人的五倍,如果你创作的广告标题不吸引人,那么,你就浪费了广告主80%的费用。”本文从原则、步骤和技巧三个方面探讨标题创意如何成功为广告造势。

广告标题创意的原则
①吸引读者注意。广告标题是揭示和概括广告主题的语句,它要在最短的时间内引起诉求对象的关注。在广告无处不在的当今社会,要想让消费者对自己的商品或服务感兴趣,很大程度上要依赖标题吸引读者,赢得他们的初步注意,使其目光在广告上停留。只要消费者为标题所吸引,而愿意细读文案,广告的效果可以说已经实现了。

②突出诉求重点。标题创意强调在最短的时间内传递出最重要的信息,昭示最佳利益点,迅速在受众心中树立产品或服务的形象。因此,标题应成为整个广告文案的点睛之笔。

③促成购买行为。广告标题应所诉诸一定的消费群体,并为之提供有针对性的实用信息,使其情不自禁地对产品感兴趣,进而导致其购买行为。

广告标题创意的步骤
广告标题的创作没有固定的模式,精彩的广告标题是创作者深入研究商品、市场、消费者后产生的灵感。因此,广告标题的创意一般要经历以下步骤:

▲深入调查。灵感不是耽于幻想降临的,对商品、市场、消费者情况的调查是标题创意的第一步。通常情况下,人们不会有意识的去看广告,而是在无意中广告侵入自己的视听领域,因而特别能引起人们注意并导致其购买行为的广告是有限的。这就需要深入实际,详细调查消费者的心理和习惯、市场状况了及竞争者的广告,从中发现自己的产品与消费者之间特定的关联性。

▲分析开掘。即在通过调查获取大量资料的基础上,考察个性特征,突出商品优势,提炼简洁贴切、引人注目的标题,满足消费者的某种需要和偏好,达到促销的目的。在同类商品品牌繁多的情况下,只有挖掘产品的独到之处,寻找卖点,才能使商品在竞争中脱颖而出。

▲捕捉灵感。标题创意的灵感往往是冥思苦想后的一种顿悟,这种顿悟不是凭空产生的,它需要扎实的调查分析为前提,它需要强烈的创作欲望,它需要丰富的经验和判断力,它需要丰富的联想和过硬的语文功底。否则,即使偶然生发灵感,也很难演变成有价值的创意结果。

▲起草修改。广告标题的表现可能有多种方案,可以把能想到的所有想法、词汇、表达方式、句子等等尽可能地记下来,尽量不遗漏,直到才思滞涩时为止。在此基础上,选择那种最具震撼力的、最能打动消费者的方式。其中涉及语言文字的锤炼,与广告整体策略的协调,是否好懂易记等等,需要反复修改,不断完善。

广告标题创意技巧
①选择恰当形式。广告标题有直接标题、间接标题、复合标题三种:直接标题。直截了当地点明主题,大多用企业名称、品牌名称、商品名称命题。此类标题直白易懂,一目了然。间接标题。不直接介绍广告内容,委婉暗示或诱导受众。此类标题迂回婉转、耐人寻味。复合标题。由以上两种标题结合而成。

②尝试多种手法。要想在众多的广告中脱颖而出,广告的标题更需要一些创造性手法,例如:类比式:寻找诉求对象司空见惯的事物,与广告诉求重点做贴切、生动的类比。新闻式:以发布新闻的姿态传递新的信息,或者为了强调广告信息的价值,类似新闻式的标题以新来吸引读者。疑问式:以设问或反问的方式引起诉求对象的好奇心,把读者拉入广告营造的氛围中。命令/祈使/建议式标题:站在企业或产品的立场针对诉求对象说话,也可以以诉求对象的口吻说出,可以运用情感因素拉近与消费者的距离,容易产生亲和力。悬念式标题:设置某种悬念、引发诉求对象的好奇心理,引导读者寻求结局。

③内容讲究“抢眼”。人们对广告的接触往往是偶然的、无意识的,在短时间内使受众获得对商品清晰、难忘的印象,是作者孜孜以求的目标。内容“抢眼”,就是要有新意、含承诺、重情感等。 以新取胜是吸引读者注意的好方法。因为“喜新厌旧”是人类的普遍心理,在广告标题中注入新的信息,冲击力强,往往会受到出人意料的效果。要以新取胜,就要保证标题一定要具备新闻价值,所提供的信息包括新产品的推出、原有产品的改进或新用途介绍,以及与同类商品比较在生产、销售、服务方面的特点等。

④力求语言精妙。最具推销力的标题是用贴切巧妙的语言回答潜在顾客所关心的问题。撰制广告文案抓住宣传要点,表达简洁准确,追求 “触目惊心”的效果,这是广告语言的上乘境界。广告标题写作可以使用多种手法强化语言的表现力,例如:使用通俗语言。语言越通俗就越容易与受众沟通,应避免需要费心捉摸的广告。恰当选用修辞手法,可避免陈词滥调,创造出新颖独特的广告标题。

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